«Центр менеджмента и делового администрирования» Саратовского социально-экономического института РЭУ им. Г.В. Плеханова приглашает руководителей отделов продаж, региональных супервайзеров, собственников малого и среднего бизнеса на семинар-практикум «Эффективное управление продажами».

Бизнес-тренер Наталия Овчинникова - сертифицированный специалист по интенсивно-развивающим технологиям обучения взрослых управлению персоналом и маркетингу; осуществляет реализацию кадровой политики в ООО «Пак-тайм»; авторские курсы «Маркетинг», «Управление персоналом», «Продвижение товаров и услуг на рынок».

Декан факультета дополнительного профессионального образования ССЭИ, д.э.н., профессор Галина Семенова  отмечает, что «главной целью семинара-практикума является качественная подготовка высококвалифицированных и  компетентных специалистов, которые смогут успешно работать в области построения и управления продажами. Полученные знания эффективно применяются в конкурентной борьбе». Данный семинар будет интересен руководителям компаний, директорам по продажам и маркетингу, специалистам коммерческих отделов.

 Структура программы:

1.   Построение эффективной системы продаж через сбалансированность 4 базовых подсистем. Проведение участниками семинара аудита продаж в своей организации. Отличие планирования продаж от прогнозов продаж, различные методы планирования продаж (построение «паспортов рынка», проведение аудита производительности труда в организации). Общие рекомендации при разработке оперативных планов продаж.

2.    Организация работы отдела продаж, четкое распределение задач между отделом продаж и отделом маркетинга. Различные принципы организации работы отдела продаж. Основные проблемы современных отделов продаж. Повышение эффективности организации работы путем функционального распределения обязанностей между сотрудниками отдела продаж  - «звонари», «охотники», «фермеры».

3.      Привлечение кандидатов в отдел продаж. Технология выявления их мотивации через задание проективных вопросов и тестирование с целью выявления лидирующих стилей делового общения (определение харизмы личности). Перечень основных документов, необходимых для построения эффективного отдела продаж.

4.      Мотивация сотрудников отдела продаж, грейдирование сотрудников по величине оклада, соотношение постоянной и переменной части заработной платы. Премирование сотрудников отдела продаж на базе ключевых показателей эффективности (KPI). Премирование сотрудников отдела продаж на базе приносимой ими прибыли от сделок. Методика определения эффективности работы менеджеров по продажам.

Объем программы: 16 академических часов.

Начало занятий: март 2018 г.

Время проведения: с 18.00 по 21.00.

По итогам выдается удостоверение о повышении квалификации!

Действует акция: первые 10 человек, подавших документы, получают скидку 30%!

Осталось 6 льготных мест!

Контактная информация:

«Международная школа бизнеса»

«Центр менеджмента и делового администрирования»

Адрес: г. Саратов, ул. Радищева, 89, каб. 231

Телефон: (8452) 211-805,333-109